検索連動型広告のノウハウ
検索連動型広告のおもなものには、アドワーズ広告やオーバーチュア広告、レモーラリスティング広告、などがあります。ここに上げたものを総称して「キーワード広告」といいます。
アドワーズなどというのは、キーワード広告のサービス商品名になります。
キーワード広告などの検索連動型広告は、検索サイトの検索結果などに表示され、情報を求めるユーザーが入力したキーワードにたいして、よりダイレクトな働きかけができる広告のことです。
キーワード広告をみるには、まずYahoo!やＧｏｏｇｌｅなどの検索サイトにて、なにかしらのキーワードを入れて検索してみましょう。
すると、ページの隅の方にでてきます。それがキーワード広告です。
クリックされやすい広告を作るためには、
・商品やサービスの特徴をわかりやすく伝えているかどうか？
ユーザーが「広告の内容」と「興味」が一致しやすいように商品やサービスの特徴を具体的にイメージできる表現することが大切です。
・競合する他社の広告との差別化が図られているかどうか？
検索連動型広告では、一部のスモールキーワードを除けば、検索結果ページに複数の広告が表示されるのが一般的で、検索ユーザーはそれらの複数の広告を瞬時に見比べて、自分の興味に合った広告をクリックする傾向があるので、競合のウェブサイトにはないポイントを文章に盛り込むようにすればいいでしょう。
・リンク先のウェブページの内容と広告の文章が一致しているかどうか？
広告の内容とリンク先ページの内容が違う場合、ユーザーはたとえ広告をクリックしたとしても、すぐにブラウザの「戻る」ボタンをクリックして元の検索ページに戻ってしまうので、その場合クリックで発生した広告料が無駄なコストになってしまうので要注意です。
良い広告を作る上で、キーワードが決まったら、次にタイトルと説明文が重要になってきます。
検索連動型広告で表示される広告は、「タイトル」「説明文」「URL」の３つの要素で構成されています。
検索連動型広告に表示されるPPC広告の中で、代表的なものの中に「オーバーチュア」と「アドワーズ広告」がありますが、それぞれに文字数が制限されていて、
「オーバーチュア」はタイトル１５文字、説明文３３文字、
「アドワーズ広告」ではタイトル１２文字、説明文３４文字と決められているので、
この文字数制限の範囲内で、いかにユーザーがクリックしやすい広告を作成できるかも、キーワード選定と同じくらい重要になってきます。
実際に検索連動型広告を活用するためには、まず、広告を表示させたいキーワードを選び出します。
このキーワード選びは、マーケティングを成功させるためには、最も重要な過程になってきます。
最初にどんなキーワードで広告を表示させればいいのかと考えた時に、商品の名前や、サービスを表す言葉、ジャンル名などを思い浮かべると思いますが、一度、キーワードの一覧表を作ってみて、その表を見ながら自分が売りたい商品をユーザーがそのキーワードで検索するのかどうかを想像してみることが大事です。
そう！ユーザーの立場に立って考えてみること。
この商品はどんなニーズをもっている人に適したものなのか？
そのニーズを持っている人はどんなキーワードで検索するのだろうか？
このことを踏まえて、自分のサイトで取り扱っている商品をもっとも適切に表現できるキーワードを探してみましょう。
「検索連動型広告」を有効に活用したいなら、規模にもよりますが、最低でも数十個～数百個のキーワードが必要になってきます。大手のECサイトなどの場合は、数千個～数万個の単位でキーワードの選定を行っているところもあります。
キーワード探しは大変そうに思われますが、たとえばオーバーチュアのスポンサードサーチのサービスは、キーワードをいくつか入力すると、それに関連するキーワードを自動的にピックアップしてくれるツールを備えています。Googleのアドワーズ広告にも、同様のツールがありますので、こうしたツールを上手に利用すれば、数十個～数百個程度の関連キーワードは、それほど手間をかけずに見つけ出すことができます。
ただキーワードは、闇雲に数を増やせばいいというものではありません。
検索連動型広告において、キーワードはその意味の幅や使われ方の多様性によって、「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」「スモールキーワード」の3種類に分類されるので、これらをバランス良く組み合わせていくことが重要になってきます。
キーワードはそれぞれ１クリックあたりの料金が違ってきますが、ビッグキーワードよりも、ミドルキーワード、スモールキーワードの方が価格が低い傾向があります。できるだけ予算を抑えたい場合は、「ミドル」や「スモール」の比率を多くするなど、自分なりに工夫をして運用していきましょう。ただし、「ミドル」「スモール」キーワードを中心にすると、１キーワードあたりの集客数は少なくなる傾向がありますので、ある程度の集客数を期待するのなら、意識してキーワードを多く用意した方がよさそうです。
最近では、サラリーマンの方や主婦の方が副業で、ネットショップやアフィリエイトサイトの運営を始めている人が多いですよね。
副業といってもやはり自分のWebサイトへの集客を図りたいと思っている方が多いのではないでしょうか？
その上で 今はこの「検索連動型広告」が欠かせない手法となっているのも実情です。
「検索連動型広告」の他に「コンテンツ連動型広告」がありますが、その違いは・・・
簡単に言うと、「検索連動型広告」は、検索結果に表示するＰＰＣ広告を指しますが、
「コンテンツ連動型広告」は、アドセンスのようなキーワード広告を指します。
この二つを無理に活用しようとすると、資金がいくらあっても足りなくなるので、上手く使うようにしましょう。
検索連動型広告は、広告に興味をもったネットユーザーが広告をクリックし、リンク先のページに誘導されると広告料金が発生しますが、検索結果画面に表示されただけでは、費用はかかりません。
検索連動型広告の広告費は、
広告コスト＝クリックされた数×キーワードごとのクリック単価
と表すことができます。
特定の検索に対してだけ検索結果画面に表示される広告なので、最もニーズに近い人対してより的確に掲載でき、しかも広告主自身がキーワードを選定し、クリックの状態を見ながら追加・削除などのコントロールを行うことができます。この点が、かつてのバナー広告やテキスト広告との最も大きな違いなのです。
初期費用は、多くが無料～５００円程度です。運用にかかる費用としては、月額数千円～数万円ほどの低コストで済む場合もあれば、数十万円かかる場合もあります。これは、キーワードのクリック単価が入札制となっているためで、いくらで入札するかによって広告費は大きく変動します。
検索連動型広告は、いったん広告を掲載したらおしまいというものではないので、試行錯誤を繰り返しながら、少しずつ広告効果を高めていき、いかに安い広告費で高い効果を得られるようになるのかを考える事が重要になってきます。
検索連動型広告のメリットは・・・
①課金のシステム
バナー広告とは違い、広告は表示されただけでは、広告料金は発生しません。広告がクリックされた時点で広告料金が発生します。１クリック当たりの単価や広告予算の上限も広告主サイトで設定できるので広告コストを管理しやすのが特徴です。
②即効性
ＳＥＯ（検索エンジン最適化）を行って、検索エンジンの検索結果で上位に表示されるようにするには、期間がかかってしまうし、専門知識も手間も必要になります。検索連動型広告であれば、広告の審査は通常、数分以内で終了し、ほぼリアルタイムで広告を掲載したり停止したりできます。急なキャンペーンやセールのときにも、すぐに対応ができます。
③細かい設定ができる
広告の掲載期間を任意で設定できたり、特定の都道府県や地域のユーザーにだけ広告を表示させたりできるようになっています。
④広告の状況や効果を詳細に把握できる
広告の表示回数やクリック数、コンバージョン数（成果を得られた回数）、広告コストなどのデータを、具体的な数値で広告の効果を知ることができるので、効果のない広告を改善したり、掲載を止めたりといった対策を立てやすいのも特徴になっています。
検索連動型広告は、日本で代表するものにオーバーチュアの「スポンサードサーチ」と、グーグルの「アドワーズ広告」があります。
オーバーチュアとグーグルの違いは、どこに広告が掲載されるのかということ。
オーバーチュアはヤフーに掲載されます。ヤフーは日本でトップシェアを占める検索サイトであるだけに、多くのユーザーに広告を表示できる可能性も高まります。その他には、MSN、エキサイト、NIKKEI NETなど。。
グーグルの場合は、グーグルサイトのほか、ｇｏｏ、@nifty、ライブドアなどがあります。また、個人のブログやホームページなど、実に膨大な数のサイトに広告を掲載できることは要注目です。
このどちらかを選ぶ場合は、掲載サイトの違いを考えて選択したほうが良さそうです。もちろんこの両方を利用することもできます。
オーバーチュアの「スポンサードサーチ」、グーグルの「アドワーズ広告」とも、それぞれのサービスサイトからネット上で申し込むことができます。
キーワード広告とは、ヤフーやグーグルなどの検索サイトで、ユーザーがキーワード検索をした際に、検索結果画面の目立つ位置に、そのキーワードに関連した企業の広告リンクが表示されるのが、キーワード広告です。
キーワード広告を上手く利用すれば、ニーズを持った見込み客を集めるのに有効です。
インターネット広告にはいろいろありますが、その中でも、「キーワード広告」は最もリスクが低く効率的な方法の一つです。
アクセスアップも一つの方法ですが、やみくもにアクセスアップすればいいわけではなく、いかにニーズを持った見込み客を効率よく集めるかが最も重要になってきます。
キーワード広告の中にはクリック課金型のＰＰＣ広告も含まれます。
例えば「中古車」で検索した場合と、「アンティークショップ」で検索したときとは、全く違う広告が表示されますよね。
検索ユーザーが入力した検索キーワードに関連する広告を自動的に表示してくれるのが、検索連動型広告の基本的な仕組みといわれています。
検索キーワードに関連した広告が表示されるという仕組みは、広告を出す側の視点でいうと、あるテーマ（検索キーワード）に対して興味・関心を持っているユーザー層に絞り込んで広告を表示し、自分のウェブサイトに誘導することができる点が、検索連動型広告の大きなメリットになってきます。
どのようなキーワードに対して広告を表示させるかは、広告を出す側が自由に選ぶことができ、キーワードはなるべく複数のキーワードを組み合わせることによって、よりターゲット層を絞り込んで集客できそうです。
サイトを上位表示させるためには、ＳＥＯ（検索エンジン最適化）がもっとも強いのですが、そのほかにキーワード広告も有効になってきます。